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深圳市玄武化妝品策劃
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來源:深圳玄武化妝品品牌策劃公司   閱讀:752   時間:2019-10-14

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做化妝品,想鋪貨到其他店,并用這些店心甘情愿的銷售你的產品,是很有難度的。首先同類產品競爭太激烈,別人本來就有自己的品牌在銷售,或者以前早已加盟了別人的品牌,貿然進店推廣,并且沒有品牌知名度的產品,推廣起來阻力很大。


其實開店最大的痛點就是如何賺取更多的利潤,他們需要的不是產品,而是賺錢的模式和方案,如果你要把他們拿下,就需要打造出能夠讓他們賺錢的方案出來,然后把你的產品,作為實現這個方案所設定的目標的一部分,這是最關鍵的。


另外,你需要給自己設計一套引流產品,而不是主動去拜訪店鋪老板,應該讓他們主動找你合作。找老板溝通合作,效率太低了。


打個比方,你的成本是十五元,市場價198元的洗面奶,你做一個專屬會員卡,三百張就夠了,4500元成本,但是市場價是59400元的引流產品,首次合作你只要在我這里拿多少錢的貨,我就給你帶來三百個精準目標客戶。


首次不賺錢,只要把產品能夠打入進去,并抓住會員就行了,如何導入進去呢?比如你拿我1萬元的貨物,我給你三百個精準客戶,1萬元的貨有可能你就能賺到五千元,具體看你自己的利潤,然后你拿出4500元,幫對方引流,引流進店之后干嘛呢?設計一個成交流程,銷售他進得你的貨,這樣他跟你合作,沒有任何風險,還能獲得實實在在的好處。


就是他只需要花4500元,你就送他三百張總價值59400元的充值卡,并教他如何瘋狂拓展客源的方法,其實就教他如何拿你的卡對接經營魚塘,然后第一批你給他免費鋪貨一定量的貨,引流進來以后,設計成交流程和主張來銷售免費鋪給他的貨,也就是銷售你的其他產品,這樣他也沒有風險。4500元吸引三百個客戶進店,設計成交主張很容易收回投資,更重要的是,獲得了三百個新客戶。對于對方來說,都是看得見,摸得著,沒有任何風險的。


你如何讓對方來找你呢?很簡單,你直接說,我給你拿三百個新客戶過來,我們來談下合作,你說對方不跟你談嗎?


流程梳理一遍:


一、聯系你的目標店家,給他們說,我給你帶來三百個新客戶,有興趣的話,我們談一下合作,在這之前,最少做一個動作就是先合作兩家,把人氣的畫面拍下來,并留下客戶見證。


二、見面之后告訴對方,我可以讓你沒有任何風險的吸引三百個新客戶并鎖定他們,你看這事已經跟我們合作的店,拿出客戶見證。


三、如何沒有風險呢?告知對方,你就是某個化妝品公司的,對方只要花4500元給你合作,你贈送她價值5萬元的會員卡,也就是三百張,如何對接魚塘吸引新客戶。


并且你還告訴他,這4500元可以立刻收回成本,如何收回呢?第一次免費鋪多少貨到他店里,他只要按照你的成交主張就立刻能從這三百個新進店的顧客身上賺回投入,相當于,沒有花一分錢,獲得三百個精準客戶,這個推廣流程應該比貿然去談,然后要對方進貨,還不知道能賣出去多少,效果要好很多。

(備注:此文來源于網絡;版權屬于原作者。)

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